Energizando la pasión: la importancia del marketing deportivo en América Latina

América Latina es una región reconocida por la abundancia de civilizaciones y culturas que se remontan a millones de años. Pero, a pesar de lo diferentes que puedan ser sus peculiaridades, el territorio comparte una gran pasión: el deporte.

Dentro de este contexto, podemos hablar del marketing deportivo, que en los últimos años ha potenciado el deporte y el entretenimiento en la región. El fútbol puede considerarse como el ejemplo más común debido a su legión de seguidores que acuden a los estadios, además de las competiciones más destacadas en América Latina.

Cabe destacar que los finalistas de la Libertadores y la Sudamericana de 2021, que fueron todos equipos brasileños, invirtieron fuertemente en asociaciones, marketing en redes sociales, manteniendo un estricto control de sus finanzas para lograr el éxito y convertirse en ejemplos para toda América Latina. 

América Latina no solo respira fútbol, también hay otros deportes populares, como el baloncesto, que la gente adora. La Liga de Baloncesto Brasileña (NBB), que tuvo su primera temporada en 2009, puso a los clubes brasileños en el centro de atención de los principales torneos de la región, compitiendo con ligas de Argentina, México, Puerto Rico, Uruguay y Venezuela.

Es importante destacar que en la temporada previa a la pandemia, la liga fue vista por una amplia audiencia, siendo la tercera con más espectadores en las clasificaciones deportivas.

También tenemos el béisbol, un deporte muy conocido en los Estados Unidos, pero con una influencia mayoritaria en América Central y el Caribe debido a que importa muchos jugadores. Según un informe de 2021 del New York Times, aproximadamente el 30% de los jugadores eran latinoamericanos, lo que hizo que la audiencia creciera en los países hispanos de la región.

El marketing deportivo es la ejecución de estrategias y principios de marketing, como publicidad, promociones, patrocinios y branding, para promover y vender productos, servicios o marcas relacionadas con el entorno deportivo. 

El enfoque es crear un vínculo emocional entre el atleta y sus fanáticos.

El modelo de marketing vinculado a la escena deportiva desempeña un papel fundamental en la promoción de los deportes más variados, en la construcción de marcas sólidas, en la generación de ingresos y en el compromiso de fanáticos apasionados. 

También es una forma de desarrollar y capitalizar a los jóvenes en el deporte, ya que América Latina ha sufrido con la falta de seguros públicos. Así que es una forma de promover la inclusión social, la disciplina y el respeto por los demás. También contribuye al crecimiento económico y la visibilidad regional.

Guaraná Antarctica

Latinoamérica cuenta con numerosos casos de éxito que son grandes ejemplos para los países de la región y otros continentes. En la Copa del Mundo Femenina, Guaraná Antarctica de AMBEV lanzó una plataforma para facilitar la inclusión de futbolistas femeninas en una plataforma de juegos.

La marca de bebidas creó una colección de avatares que incorporan las diferentes características de las jugadoras. Además de esto, elaboraron contratos diseñados para facilitar negociaciones entre empresas, con el objetivo de promover la inclusión de audiencias femeninas en la plataforma de juegos electrónicos.

Gatorade

También es digno de destacar la marca de bebidas isotónicas Gatorade, que en 2020 promovió una campaña llamada “Goat Camp”, que reunió a los nombres más conocidos del deporte, desde el futbolista argentino Lionel Messi hasta el velocista jamaiquino Usain Bolt.

El objetivo principal del video era elegir a los mejores atletas en cada deporte, incluido el fútbol y el atletismo, con el fin de abrir un centro de entrenamiento para ser “el mejor de todos los tiempos”. Gatorade también quería destacar su compromiso continuo de colaboración e inspirar a la próxima generación de atletas a ser ganadores para sus países.

Red Bull

Otro caso de éxito fue la compra del Club de Fútbol Bragantino por parte de la marca de bebidas energéticas Red Bull. La empresa, que ya gestiona clubes exitosos en todo el mundo, como Red Bull Salzburgo, New York Red Bull y RB Leipzig, vio ventajas al invertir en el país del fútbol, Brasil.

Esta estrategia buscaba consolidar su dominio en el mercado brasileño de bebidas utilizando el amor por el deporte como vehículo. 

La compra del club brasileño tuvo lugar en 2019. Ese mismo año, Bragantino aseguró su participación en la élite del fútbol brasileño. En 2021, el equipo logró su primera participación en la competencia internacional de la Conmebol, la competencia sudamericana, terminando como subcampeón. En 2022, participó en la principal competencia continental, la Libertadores, la competencia de la Copa Sudamericana.

El club del interior de São Paulo ha crecido mucho con la inversión de la empresa austriaca, siendo considerado uno de los principales clubes del estado, así como un ejemplo a seguir en términos de finanzas y planificación, tanto para los clubes brasileños como para toda América Latina.

Independiente Del Valle de Ecuador

Finalmente, también se destaca el club Independiente Del Valle de Ecuador, que desde la última década ha estado construyendo un proyecto muy sólido en el fútbol sudamericano que podría convertirlo en un club destacado en la región en los próximos años.

El proyecto del club ecuatoriano desde su inicio en 2006, cuando Michael Deller y Franklin Tello compraron la gestión, tenía como objetivo cambiar la identidad del equipo y mejorar la infraestructura de los centros de entrenamiento en Ecuador para desarrollar a jóvenes en el fútbol nacional.

Hasta ahora, el resultado es muy positivo, ya que Del Valle ya ha ganado la liga nacional, dos ligas sudamericanas, la Recopa y llegó a la final de la Copa Libertadores, quedando en segundo lugar en el campeonato. También es importante señalar que para la Copa del Mundo de 2022, la base de Ecuador consistió en jugadores entrenados en la categoría juvenil del equipo.

De esta manera, el marketing deportivo en América Latina se revela como uno de los actores principales para el desarrollo en la región, donde podemos poner en práctica estrategias como: alianzas, participación comunitaria, creación de contenido, activación de marca en eventos, personalización y localización, marketing de influencia y otras estrategias para maximizar la participación de los fanáticos.

Crear acciones basadas en las estrategias mencionadas es la mejor manera para las empresas del mismo sector deportivo (o incluso de otros) de insertarse en la cultura latinoamericana, ya que el deporte es una parte de ella, así como una parte de su identidad.

Las organizaciones pueden utilizar comunidades locales para promover la activación o el reconocimiento de su marca a través del patrocinio de competiciones o incluso creando eventos deportivos amateur para que la gente participe.

El deporte tiene la notable capacidad de unir a las personas, trascendiendo las barreras culturales, sociales y lingüísticas. Al crear un entorno de competencia y colaboración saludable, el deporte proporciona un terreno común donde las personas pueden conectarse e interactuar de manera positiva.