¿Tienen éxito las marcas que trabajan con microinfluencers?

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El panorama de los microinfluencers está experimentando un crecimiento significativo a medida que las marcas reconocen cada vez más su valor único y su autenticidad. Descubre cómo estos creadores de contenidos pueden aportar éxito a tu marca. 

El panorama del marketing de influencers ha experimentado un notable crecimiento en los últimos años, impulsado principalmente por el auge explosivo de redes sociales como Instagram, YouTube y TikTok. A medida que los consumidores recurren cada vez más a estas plataformas en busca de información y entretenimiento, los influencers se consolidan como figuras clave que tienen el poder de influir en las preferencias de los consumidores e impulsar las decisiones de compra. 

Como consecuencia, las empresas y las marcas están aumentando su inversión en la industria del marketing de influencers. Según el Influencer Marketing Benchmark Report 2023, se espera que esta industria crezca hasta aproximadamente 21,100 millones de dólares en 2023. En este contexto, los microinfluencers han surgido como una categoría cada vez más influyente de creadores de contenidos, ganando terreno de forma constante entre las marcas que buscan estrategias más auténticas y centradas en nichos específicos.

Un informe de Hubspot revela que el 56% de los profesionales del marketing que invierten en marketing de influencers trabajan con microinfluencers. Pero, ¿por qué cada vez más empresas deciden trabajar con este tipo de influencers? Y lo más importante, ¿por qué tienen éxito las marcas que trabajan con microinfluencers? En este artículo exploraremos el enorme potencial de los microinfluencers como valiosos aliados en tu búsqueda de campañas de marketing de influencers efectivas y exitosas.

¿Qué es un microinfluencer?

Los influencers se clasifican en función del número de seguidores. Un microinfluencer es una persona que tiene entre unos pocos miles y unos 100,000 seguidores. Este tipo de influencer se caracteriza por tener un número relativamente pequeño de seguidores, pero muy comprometidos y dedicados, en las redes sociales u otras plataformas en línea. 

La capacidad de éstos para influir en sus seguidores se debe a su autenticidad, su experiencia y la buena relación que mantienen con su público, lo que los hace eficaces a la hora de promocionar productos, servicios o ideas entre un grupo de seguidores específico y receptivo. Normalmente, los microinfluenciadores se especializan en nichos o intereses concretos, como la moda, la belleza, el fitness, los videojuegos o la alimentación. 

Las marcas que trabajan con microinfluencers pueden fomentar conexiones genuinas con audiencias objetivo específicas aprovechando la capacidad de los microinfluenciadores para ofrecer contenidos personalizados que resuenen con los consumidores, generando mayores niveles de confianza y compromiso. 

Ejemplos de éxito de campañas de microinfluencers

Veamos algunos ejemplos de marcas que trabajan con microinfluenciadores en campañas de marketing de éxito. 

Al asociarse con blogueros gastronómicos, chefs caseros y entusiastas de la nutrición con menos seguidores pero con una gran experiencia, esta empresa de entrega de kits de comida aprovechó la confianza que estas personas influyentes habían generado en sus comunidades centradas en la comida. Estos microinfluenciadores compartieron deliciosas recetas y consejos de preparación de comidas con ingredientes de HelloFresh, lo que impulsó la participación y atrajo a la marca a un público muy específico.

Esta importante cadena de belleza dio acceso a productos y eventos exclusivos a sus clientes más fieles, que compartieron sus experiencias y recomendaciones de productos en la plataforma de Sephora. Estos microinfluenciadores no sólo reforzaron la fidelidad de los clientes, sino que también contribuyeron a la creación de una comunidad de amantes de la belleza comprometida y auténtica en torno a la marca.

¿Por qué las marcas deberían plantearse trabajar con microinfluencers?

Trabajar con microinfluenciadores posee varias características distintivas que los diferencian de otras categorías de influenciadores. 

1. Relación costo-beneficio

Según Hubspot, el 44% de los profesionales del marketing afirman que la mayor ventaja de trabajar con microinfluencers es que resulta más económico, ya que suelen cobrar menos que los macroinfluencers o los famosos, o incluso pueden trabajar a cambio de productos o servicios. Además, sus audiencias, más pequeñas pero más comprometidas, tienden a generar mayores tasas de compromiso y de conversión, lo que se traduce en un retorno de la inversión más eficiente.

2. Autenticidad

Colaborar con microinfluencers aporta una importante dosis de autenticidad a los esfuerzos de marketing de una marca, ya que a menudo se les percibe como más cercanos y realistas que los influencers más grandes y convencionales. Su menor número de seguidores les permite fomentar conexiones más personales y un sentimiento de confianza y credibilidad con sus seguidores. Esta autenticidad cala hondo en sus seguidores, que son más propensos a considerar sus recomendaciones sinceras y fiables. 

3. Especialización

Como estos influencers a menudo se especializan en áreas de interés o sectores específicos, asociarse con ellos aporta a las empresas y marcas la inestimable ventaja del conocimiento de nichos específicos. Este enfoque de nicho permite un contenido, unas recomendaciones de productos y unos mensajes más personalizados y relevantes que pueden dirigirse directamente a las necesidades y preferencias de un grupo demográfico concreto.

5. Engagement rates elevados

Gracias a sus conocimientos especializados y a su estilo de comunicación auténtico, los microinfluenciadores pueden establecer conexiones más profundas con su audiencia. Como resultado, cuando promocionan un producto o servicio, es más probable que sus seguidores interactúen con el contenido, dejen comentarios, hagan preguntas y compartan sus propias experiencias. Este mayor nivel de compromiso no solo aumenta la visibilidad de la marca, sino que también fomenta un sentimiento de comunidad y confianza entre la audiencia, lo que genera mayores tasas de conversión y un retorno de la inversión más eficaz para las empresas.

6. Enfoque local o regional

Muchos microinfluencers tienen fuertes vínculos con zonas geográficas o comunidades específicas, lo que los convierte en socios ideales para las empresas que buscan dirigirse a mercados locales o regionales. Este enfoque localizado permite a las marcas conectar con los consumidores a un nivel más personal y orientado a la comunidad, lo que puede ser especialmente beneficioso para las empresas que buscan establecer una fuerte presencia en áreas particulares. 

7. Accesibilidad

Los microinfluenciadores suelen ser más accesibles y receptivos con sus seguidores y posibles colaboradores. Esta accesibilidad fomenta una relación más personal y cooperativa entre las marcas y los microinfluenciadores. Esto no sólo agiliza el proceso de colaboración, sino que también permite a las marcas transmitir su mensaje con mayor eficacia, lo que se traduce en contenidos auténticos y adaptados que resuenan entre la audiencia.

¿Cómo encontrar microinfluenciadores para tu marca?

Ahora que ya sabes qué es un microinfluencer y qué puede ofrecer a tu marca, veamos cómo puedes encontrar los microinfluencers adecuados. 

Encontrar a los microinfluenciadores adecuados requiere investigación, paciencia y un proceso estratégico. Por esa razón, hemos reunido algunos consejos y trucos para ayudarte a identificar a los microinfluencers que se alinean con los objetivos y valores de tu marca, impulsando en última instancia el éxito de las campañas de marketing de influencers.

  • Define tus objetivos, tu nicho y busca la alineación de la marca

Define claramente tus objetivos de marketing y el nicho o público específico al que deseas dirigirte. Conocer tus objetivos te ayudará a identificar a los microinfluenciadores cuyo contenido se ajuste al mensaje de tu marca. Es más probable que un influencer que realmente se identifique con tus productos o servicios cree contenido auténtico.

  • Utiliza la búsqueda en las redes sociales

Busca microinfluenciadores en plataformas de redes sociales relevantes para tu sector o público objetivo. Puedes utilizar hashtags, palabras clave y filtros de ubicación para encontrar microinfluencers activos en tu nicho.

  • Interactúa con tu audiencia

Presta atención a quién interactúa con las publicaciones y contenidos de tu marca en las redes sociales. Algunos de tus clientes o seguidores más fieles pueden ser microinfluenciadores que tienen un interés genuino en tus productos o servicios.

  • Comprueba el follower engagement

No te fijes sólo en el número de seguidores; examina los índices de participación. Los microinfluenciadores con seguidores más pequeños pero muy comprometidos pueden ser más eficaces para tu campaña.

  • Analiza la calidad de los contenidos y revisa sus colaboraciones anteriores

Revisa la calidad del contenido de los microinfluencers, incluida la estética visual, el estilo de escritura y la marca en general. Investiga también su historial de colaboraciones con marcas, evaluando los tipos de marcas con las que han trabajado para asegurarte de que no haya conflictos de intereses.

  • Contrata una agencia local

Al aventurarse en un mercado específico, como los ricos y dinámicos mercados latinoamericanos, la contratación de una agencia latinoamericana es una inversión estratégica para las marcas y empresas que buscan alcanzar el éxito con los microinfluenciadores. Estas agencias locales poseen un profundo conocimiento de la región, incluida su diversidad cultural, los matices lingüísticos y las complejidades del mercado. Esta experiencia les permite identificar a los microinfluenciadores que no sólo tienen la audiencia demográfica adecuada, sino que también resuenan con la cultura local, lo que garantiza un mensaje de marca más auténtico y cercano. 

Elevar el éxito con microinfluenciadores: la ventaja estratégica

En el cambiante panorama del marketing de influencers, las marcas y las empresas reconocen cada vez más las innegables ventajas que aportan los microinfluencers. Estos creadores de contenidos, con seguidores reducidos pero muy comprometidos, ofrecen una potente receta para el éxito. Su autenticidad, sus conocimientos especializados y su capacidad para fomentar conexiones genuinas con su audiencia los han convertido en aliados inestimables para la promoción de las marcas. 

En esta era de contenidos orientados al consumidor y conexiones personalizadas, las marcas que trabajan con microinfluenciadores no sólo siguen una tendencia creciente, sino que además obtienen una ventaja estratégica que allana el camino a esfuerzos de marketing significativos y orientados a los resultados. 

Escrito por: Agustina Alvarez Rossi