¿Es la noticia el medio más efectivo para promocionar un producto?

Cuando se trata de promocionar un producto, ya sea físico o virtual, un comunicado de prensa no siempre es el mejor canal. Si bien la cobertura mediática es fundamental para aumentar la credibilidad y visibilidad de una empresa, muchos lanzamientos enfrentan grandes desafíos para destacar en publicaciones tradicionales.

Uno de los puntos más relevantes es que las noticias suelen tener un enfoque editorial que busca informar y educar al lector, no necesariamente vender.

¿Por qué?

Cuando un producto se incluye en una noticia, puede parecer forzado o demasiado comercial, alejando a los usuarios que buscan información imparcial y de calidad. Además, la inserción de un producto en un contexto noticioso puede verse como una venta disfrazada, lo que reduce la efectividad de la comunicación.

También hay que considerar que la mayoría de las noticias están centradas en eventos actuales y temas de interés general. Los productos, sobre todo los tecnológicos o virtuales, no siempre se alinean con esta dinámica, por lo que promocionar un producto en una narrativa noticiosa puede ser complicado.

Cuidado con la saturación de mensajes

Promocionar un producto en medios de noticias también puede enfrentar resistencia por la saturación de mensajes comerciales. Los lectores están bombardeados constantemente con campañas publicitarias y contenido promocional. Cuando un producto se presenta en una noticia, puede perderse en ese mar de información y ser visto como solo otra pieza de publicidad.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de promocionar un producto?

Afortunadamente, hay otras estrategias que pueden ser más efectivas y dar buenos resultados. Algunas están más alineadas con el público objetivo.

Las campañas de marketing digital, el uso de influencers y la publicidad en medios especializados son excelentes para resaltar las cualidades y beneficios de un producto o servicio. Estos canales permiten un enfoque más detallado y personalizado, lo que puede generar un impacto positivo y duradero en la percepción del consumidor.

¿Eso significa que una estrategia de PR no es eficiente?

Para nada. Sin embargo, debe abarcar aspectos más allá de solo promocionar un producto para ser realmente efectiva y contribuir a la imagen de la empresa. Los comunicados de prensa son herramientas poderosas para construir reputación y despertar interés, pero hay que usarlos con estrategia, posicionando la empresa o servicio de acuerdo con lo que le interesa al consumidor. Las notas en medios reconocidos generan confianza en consumidores e inversores.

Las publicaciones noticiosas ayudan a gestionar la percepción de la marca, permitiendo que las empresas compartan logros, respondan a crisis y controlen narrativas que pueden afectar su reputación. En sectores muy competitivos, aparecer en los medios con frecuencia resalta a la organización frente a sus competidores, posicionándola como líder o innovadora.

Al promocionar un producto, ofrece algo a cambio

Una alternativa efectiva en una estrategia de PR es utilizar datos de mercado o investigaciones. Recientemente, en una campaña en la que trabajamos, posicionamos a la empresa con un estudio sobre el uso de IA en amenazas cibernéticas dentro de las organizaciones.

El análisis apareció en medios como Forbes, CNN, IstoÉ Dinheiro, entre otros especializados y regionales, y también logramos posicionar al portavoz en grabaciones de podcasts. En este caso, un producto puede incluirse en el mensaje, pero de manera sutil, sin afectar el contenido noticioso y de interés público.

¿Qué podemos concluir? La comunicación hoy en día tiene una variedad de opciones y posibilidades. Cuando se trata de la reputación de una empresa, los diferentes canales se complementan, pero cada uno tiene objetivos distintos y capta la atención de públicos diversos. Lo importante es saber el momento exacto para invertir en cada uno de ellos.