La exitosa intersección de las RRPP y el marketing deportivo
El marketing deportivo es una rama de la comunicación centrada en atraer y comprometer a un público apasionado por el mundo del deporte, creando oportunidades de negocio muy rentables.
Une a aficionados, marcas y organizaciones deportivas, creando experiencias únicas, fidelizando e impulsando los ingresos. Para ello, utiliza estrategias de marketing tradicionales, como la definición de personajes, la realización de estudios de mercado y la producción de contenidos exclusivos que realmente resuenen con la audiencia.
Datos sobre el mercado del marketing deportivo y las relaciones públicas
Según Sports Value, los ingresos por marketing en el fútbol brasileño, que incluyen patrocinios y otras iniciativas como licencias y venta de merchandising, crecieron un 22% en 2023, alcanzando los 1.400 millones entre los 20 equipos con mayores ingresos del país. Este crecimiento refleja la eficacia de las estrategias de marketing deportivo para impulsar el compromiso de la audiencia.
Por otro lado, las Relaciones Públicas (RP), según la ABRP (Asociación Brasileña de Relaciones Públicas), son un esfuerzo deliberado, planificado y contínuo, para establecer y mantener el entendimiento mutuo entre una institución pública o privada y los grupos con los que está relacionada, ya sea directa o indirectamente.
Las relaciones públicas desempeñan un papel vital en la gestión de crisis, el manejo de las redes sociales, las relaciones con la prensa y la comunicación con consumidores, inversores y comunidades. Es especialmente crucial en la comunicación pública.
En el mundo actual, cada vez más digital e hiperconectado, unas relaciones públicas eficaces pueden determinar el éxito o el fracaso de los esfuerzos en la creación de imagen de una organización, especialmente en tiempos de crisis.
La intersección de las relaciones públicas y el marketing deportivo
La integración de estas dos áreas es poderosa, porque amplifica sus principales puntos fuertes para servir mejor al público objetivo. Las relaciones públicas desempeñan un papel crucial en la creación de relaciones positivas y la gestión de la imagen de marca, garantizando que la percepción pública siga siendo favorable.
Por otro lado, el marketing deportivo actúa como plataforma de promoción de productos, acontecimientos deportivos, servicios y marcas, aprovechando la pasión y el compromiso de los aficionados.
En resumen, combinar las relaciones públicas con el marketing deportivo no sólo amplía el alcance y el impacto de las estrategias de marketing, sino que también refuerza la imagen y la reputación de las marcas implicadas, garantizando un efecto duradero y positivo.
Creación y gestión de imagen
En el deporte, las relaciones públicas desempeñan un papel fundamental a la hora de ayudar a atletas, equipos y organizaciones deportivas a posicionarse eficazmente ante su público. En los últimos años, el deporte ha acaparado una mayor atención, impulsado por los grandes acontecimientos, y este sector se ha convertido en uno de los principales focos de este tipo de iniciativas.
Organización de eventos y activaciones de marca
Las relaciones públicas son esenciales en la organización de eventos y activaciones de marca dentro del marketing deportivo, ya que actúan como puente entre la marca y las audiencias implicadas.
A través de una comunicación estratégica y bien planificada, los profesionales de las relaciones públicas ayudan a construir y mantener la imagen de una marca, garantizando que los mensajes clave se transmitan con eficacia y fuerza. El objetivo es crear experiencias memorables.
Por ejemplo, en 2023, durante la Copa Mundial Femenina, Visa reforzó su marca creando activaciones para animar a la gente a ver a la selección nacional femenina durante el torneo. Colocaron camiones en distintas regiones de Brasil para retransmitir los partidos e incluso donaron pintura y material para que los aficionados pintarán las calles.
En el contexto de los acontecimientos deportivos, coordinar la participación de los aficionados y el público implica crear estrategias que mejoren la interacción entre la marca y sus seguidores.
Esto incluye desde campañas de activación en los estadios hasta el uso de plataformas digitales para maximizar la experiencia del aficionado. La personalización de la comunicación, el uso de datos en tiempo real para ajustar las estrategias y la integración de iniciativas que reflejen los valores de la marca son cruciales para garantizar que la marca destaque de forma positiva, relevante y alineada con el público.
Patrocinios y asociaciones
Aquí, las RRPP desempeñan un papel importante en la creación y gestión de asociaciones y patrocinios dentro del marketing deportivo, actuando como facilitadoras para crear sinergias entre las marcas y las organizaciones deportivas.
Las RRPP ayudan a identificar oportunidades estratégicas que alineen los valores y objetivos de la marca con los intereses del público objetivo, promoviendo colaboraciones que beneficien tanto a los patrocinadores como a las entidades patrocinadas.
Un buen ejemplo de ello son las empresas de ropa deportiva que patrocinan clubes de fútbol para aumentar la visibilidad de su marca. Adidas, una marca reconocida en todo el mundo, es un gran ejemplo de ello, ya que patrocina a los principales clubes de fútbol brasileños, como el Flamengo, el Atlético-MG, el Cruzeiro y el Internacional.
Además de conseguir visibilidad en las camisetas y en los estadios, estas asociaciones también refuerzan el compromiso de los aficionados, creando una conexión emocional que se traduce en fidelidad a la marca e impulsa las ventas de productos con licencia.
Además, empresas de diversos sectores utilizan los grandes acontecimientos como plataformas de patrocinio para reforzar su imagen ante el público objetivo y atraer nuevos clientes, ampliando su presencia en el mercado.
La Copa del Mundo, por ejemplo, es un excelente ejemplo de acontecimiento que atrae el patrocinio de marcas mundiales ajenas al mundo del deporte. Empresas como Coca-Cola, Visa y Qatar Airways aprovechan la oportunidad de asociar sus marcas a un acontecimiento mundialmente reconocido, con el objetivo de atraer a un público diverso y ampliar su influencia en nuevos mercados.
