Marketing de influencers, un término ya presente en el mercado y popularizado por el crecimiento de las redes sociales, es la estrategia utilizada por las empresas para promocionar sus productos y servicios a través de la visibilidad y la capacidad de los influencers para generar engagement. La facilidad de crear contenido en plataformas digitales como YouTube, Instagram, Twitter y Tik Tok también se está aprovechando para promocionar productos.
El poder de influir en la web ya ha sido cooptado por el mercado, y muchas empresas hoy en día buscan personas con contenido relevante y altas tasas de engagement para convertir la publicidad en resultados financieros a través de estrategias de marketing de influencers.
Estos nuevos hábitos de venta surgieron después de que las compañías vieron que era posible aumentar la identificación de la marca entre sus consumidores. Cuando los influencers se presentan en las redes sociales, ya sea compartiendo momentos íntimos u ofreciendo su opinión sobre los temas relevantes del momento, pueden atraer a personas con intereses y necesidades similares, creando oportunidades para publicitar productos que satisfagan las necesidades de estos grupos.
Para las empresas, se analizan varios factores importantes antes de contratar a un influencer, como su número de seguidores, likes y comentarios, para calcular las tasas de engagement y garantizar que los datos sean prometedores. El carisma, la claridad y la fama son otros factores que pueden influir en los posibles contratantes.
Al anunciar un producto, las empresas analizan quién tiene más probabilidades de atraer a su público y atraer a consumidores potenciales. Como ejemplo, se espera que el patrocinio de publicaciones de top influencers como Kim Kardashian, quien tiene más de 173 millones de seguidores solo en Instagram, genere altas tasas de engagement y conversión. Sin embargo, algunas compañías apuestan por micro influencers: cuentas con menos seguidores, pero con alto engagement y contenido segmentado.
La categoría de micro influencers se define por tener entre 10 y 50 mil seguidores, con altas tasas de engagement y contenido dirigido a un público en específico. Este número menor de seguidores crea una relación más fuerte entre el seguidor y el influencer, lo que aumenta la confianza cuando se anuncia un producto o servicio. Tan poderoso como lo son Kim Kardashian y sus millones de seguidores, su poder de venta solo a través de las redes sociales es menos convincente que el de los influencers que están más cerca de sus seguidores.
Para ser un influencer exitoso se necesita una estrategia para involucrar a sus seguidores. A nadie le gusta seguir un perfil que solo publica sobre productos y ofrece servicios, por lo que es importante que el contenido esté bien distribuido y variado, creando una identificación entre los seguidores.
La autenticidad es un factor clave para los influencers cuando producen contenido original y aumentan el engagement. Es importante abordar los problemas actuales, mostrando su personalidad y opiniones. Cuanto más claro y directo sea el contenido, más seguidores podrán identificarse e interactuar.
Otra forma de interacción entre influencers y seguidores es a través de transmisiones en vivo. Las redes sociales permiten a cualquier persona, con 1 o 173 millones de seguidores, hacer apariciones en vivo en su propio perfil, fortaleciendo el contacto con sus fans, cumpliendo sus expectativas y creando nuevas ideas de contenido.
Para las empresas que buscan usar las redes sociales, es necesario comprender las estrategias del marketing de influencers para compartimentar el contenido y atraer seguidores, siempre con el objetivo de aumentar la tasa de engagement a través de comentarios y likes. En cuanto a los empresarios que desean asociar sus marcas con influencers de las redes sociales, la mejor manera de avanzar es analizar el mercado y definir estrategias para que el producto o servicio ofrecido esté en armonía con las publicaciones del influencer contratado, de modo que toda la publicidad aparezca de forma natural y auténtica para sus seguidores.
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