Compras navideñas: ¿cuáles son los productos más vendidos en América Latina?

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Saber qué productos se venden más cuando la gente hace compras navideñas es fundamental para los comercios electrónicos y las tiendas que buscan triunfar en esta época llena de oportunidades.

La Navidad en América Latina es una de las fechas comerciales más esperadas del segundo semestre. Por eso, muchas marcas invierten, con anticipación, en estrategias de marketing y promociones especiales para los consumidores. 

Mucho más allá del tradicional intercambio de regalos, la Navidad es una fiesta especial en la que muchas familias se reúnen y celebran la época con banquetes y fiestas.  La diversidad cultural de la región está directamente ligada a las distintas formas de celebrar la fecha, incorporando tradiciones locales y hábitos comerciales únicos.

Qué esperan los latinoamericanos de las compras navideñas

Brasil

Según el Estudio Meta, “Expectativas de la Temporada de Compras 2023”, el 89% de los consumidores brasileños tiene intención de comprar durante el Black Friday.

Por el contrario, el 87% de los entrevistados afirmó que pretende comprar exclusivamente en Navidad.  El estudio también mostró que los brasileños buscan nuevos productos, con el 75% de los encuestados con la intención de explorar diferentes categorías. 

En Brasil, las categorías más buscadas en Navidad son:

  • alimentación (73%);
  • belleza y salud (60%)
  • moda y estética (58%) 
  • electrodomésticos (57%);
  • eletrodomésticos (55%);
  • juguetes (46%)

Cabe destacar que los consumidores tienen diferentes preferencias en cuanto a los métodos de pago. Alrededor del 30% da prioridad a las tarjetas de crédito, seguidas de FedNow (25%), luego las tarjetas de débito (15%) y el efectivo (9%).

Por último, los estudios también revelan que el 64% de los clientes investiga en Internet antes de comprar (también en línea), mientras que el 37% prefiere comprar en tiendas fiscales. Además, el 35% investiga sobre las compras en tiendas fiscales y luego compra por Internet.

Argentina

Los cambios en el panorama económico y social argentino influyen profundamente en los hábitos de consumo, comportamiento que podemos ver claramente en las compras navideñas.

Según la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), en 2022, las ventas disminuyeron un 1,8% debido a las restricciones presupuestarias y al Mundial de Fútbol, destacando la falta de tiempo para las compras.

Las proyecciones para 2023 se basan en el Cyber Monday, donde se observa una notable suba del 187% en el negocio, comparando con 2022. Esto indica un aumento prometedor de las ventas durante la temporada festiva.

La Asamblea Argentina de Comercio Electrónico también informó de un aumento del 5% en las ventas en comparación con el año anterior. 

Según un informe de Ipsos, son cuatro los principales tipos de compras que realizarán los argentinos en estas fiestas:

  • El 63% comprará regalos a sus familiares y amigos más cercanos;
  • 49% comprará productos que necesita;
  • el 34% comprará productos que debe reponer
  • y sólo el 23% comprará regalos para sí mismos.  

El estudio también mostró las principales categorías de velas en 2022:

  • Cosmética y perfumería (+2,1%)
  • Audio, vídeo, móviles y accesorios (+4,2%) 
  • Juguetes (+3,4%) 
  • Calzado (-5,1%)
  • Ropa (-14,4%) 
  • Libros (-7,5%)

Según la CACE, las categorías con mayor volumen de negocio en el Cyber Monday 2023 fueron:

  • Electrodomésticos y aire acondicionado
  • Billetes y turismo
  • Móviles y telefonía
  • Herramientas y construcción
  • Casa, muebles y jardín
  • Accesorios para motos, coches y otros vehículos
  • Ropa no deportiva
  • Electrónica, audio, vídeo y TV
  • Informática
  • Productos de belleza

Colombia

La temporada de vacaciones tiene un gran impacto en la economía colombiana, así lo demostró un informe realizado por la Federación Nacional de Vendedores Empresariales (FENALCO) durante la Navidad del año anterior. Las categorías más compradas fueron:

 Ropa (32%)

 Juguetes y videojuegos (17%)

 Bebidas alcohólicas (12%)

 Viajes (11%)

En el mismo año, los colombianos gastaron 32,8 billones de pesos, según un artículo de Portafolio.

A pesar de lo robusto de las cifras, se observó una reducción en el promedio gastado frente a años anteriores. Mientras que en 2021, la inversión promedio fue de 500.000 pesos, en 2022 ese valor bajará a 400.000 pesos.

Aunque el comercio electrónico no es tan utilizado en las compras navideñas, ha mostrado un notable ascenso. La Asamblea Colombiana de Comercio Electrónico registró 178,2 millones de transacciones en plataformas digitales en el año 2023. Durante el tercer trimestre, las ventas en línea alcanzaron los 15,4 billones de pesos.

La CCCE pretende superar las ventas de este año en un 16% con respecto a 2022, buscando alcanzar la marca de los 64 billones de pesos. En alianza con Google, la entidad busca promover la digitalización de las pequeñas y medianas empresas (pymes), según informó el diario económico La República. 

Entre las tendencias de ventas, las más comunes fueron:

  • Recuperación del consumo
  • Estabilidad de precios y aumento del volumen de compras
  • Cambio hacia las marcas blancas
  • Énfasis en los descuentos con el auge de las tiendas de descuento
  • Adaptación de las tiendas tradicionales

Otros artículos destacados relacionados con las fiestas navideñas son las velas, los adornos navideños, las bebidas alcohólicas y los ingredientes para preparar los platos tradicionales de las fiestas.

Tendencias de consumo

Desde el aislamiento social en 2020, los hábitos de consumo han experimentado una importante transformación. Los consumidores tienden ahora a dar prioridad a las marcas que ofrecen recorridos más eficientes para el cliente. 

La búsqueda de experiencias de compra rápidas y sencillas muestra la valorización del tiempo y la comodidad frente a una rutina ajetreada a la que se enfrentan la mayoría de los trabajadores.

En este contexto, las empresas que hacen estrategias omnicanal, se destacan de sus competidores. Según un informe realizado por Opinion Box, alrededor del 84% de los consumidores se preocupan mucho por la comodidad, como comprar online y recoger en las tiendas físicas o hacer una búsqueda de precios en las tiendas físicas y hacer la compra online.

La unión entre lo físico y lo virtual convirtió a las redes sociales en un verdadero escaparate de compras, así como los espacios inmersivos, el 3D y otras tendencias vinculadas al metaverso.

Ante este escenario, el Influencer Marketing se muestra como una forma de impactar positivamente a los potenciales clientes. Al utilizar personalidades influyentes en plataformas digitales, las marcas pueden llegar a un público más amplio y comprometido.

Según un estudio de LTK, los consumidores acostumbran a comprar después de haber sido influenciados por creadores de contenido e influencers. También pueden gastar más en categorías como cuidado personal, juguetes, entretenimiento y moda. 

El informe también mostró que los consumidores de la Generación Z y los Millennials utilizan a los influencers como fuente de inspiración y para las compras navideñas. 

La tendencia es que los creadores de contenidos, especialmente los más especializados, superarán el alcance de los anuncios en redes sociales y de los famosos.

Campañas que inspiran

Coca-Cola

 En 2023, Coca-Cola creó la campaña mundial “Todos podemos ser Papá Noel”. La iniciativa muestra generosidad y buena voluntad, invitando a la gente a “despertar el Papá Noel que llevas dentro”.

Además del vídeo, la campaña también cuenta con un concurso en línea y una postal navideña realizada por Inteligencia Artificial.

La marca estableció como objetivo principal “armonizar los valores fundamentales”, como el optimismo, la felicidad y el impacto positivo, reforzando la conexión emocional entre la empresa y el público durante las fiestas.

Disney

En 2022, Disney de América Latina hizo historia con el vídeo “Celebrando la magia”. Se trata de un cortometraje secuencial que incluye el episodio “Presente”, donde Mickey Mouse establece una conexión especial entre el pasado, el presente y el futuro. 

El dibujo animado valora los lazos familiares, destacando la importancia de las tradiciones compartidas y los recuerdos afectivos a lo largo de generaciones. La narración muestra una historia cautivadora sobre la magia eterna de Mickey Mouse que une los corazones.

Ruavieja

En 2018, Ruavieja, un licor español, lanzó la campaña “El tiempo que nos queda”. El objetivo principal de la campaña era mostrar que no necesitamos tener prisa, criticando la frenética rutina en la que vivimos. La empresa creó una plataforma en la que podías calcular cuánto te quedaba para compartirlo con tus seres queridos.

La campaña fue viral. No sólo por el impacto social que tuvo, sino también por su notable capacidad de movilizar a la gente y a los medios de comunicación.

¿Qué puede hacer una marca internacional para cautivar a los latinoamericanos?

Para lanzar su marca en América Latina, en cualquier época del año, es importante reconocer la diversidad cultural de la región. 

Por eso, te recomendamos contratar una agencia local de relaciones públicas y marketing digital, enfocada en adoptar estrategias personalizadas de acuerdo a las preferencias de los latinoamericanos, así como a los objetivos de la marca.

Es muy importante crear y adaptar sus campañas y mensajes a las características específicas de cada país. Incorporar elementos locales, como tradiciones festivas, colores y símbolos regionales, puede ser un enfoque positivo. 

Además, tener en cuenta las preferencias locales en las compras navideñas contribuirá a que la estrategia se ajuste aún más a las expectativas de la gente. La personalización y la sensibilidad cultural son claves para establecer una conexión genuina con los consumidores locales, construyendo una presencia sólida y duradera.

Escrito por: Helena Victoretti