El primer paso es comprender los cimientos de su negocio: su público. Esto incluye información básica, como:
- Edad
- Gustos personales
- Perfil financiero
- Estilo de vida
- Principales puntos débiles y necesidades, y cómo su empresa puede abordarlos
Una vez que conozca a fondo a su público, analicemos cómo elaborar estrategias y comunicar el mensaje deseado.
1- Demuestre que se preocupa por el cliente
Es muy importante que el cliente se sienta valorado antes y después de un servicio o una venta.
De este modo, es más probable que vuelva a elegir su marca y acabe convirtiéndose en un cliente fiel.
Normalmente, una vez que los clientes se fidelizan, empiezan a recomendar su negocio a otras personas, aumentando así el alcance de su marca.
2- Identifique los problemas que resuelve su producto o servicio
Convencer a los clientes de que su marca resolverá sus problemas implica mostrarles cómo piensa hacerlo.
Identifique los principales problemas de su público objetivo relacionados con su servicio o producto, para entender cómo resolverlos y cuál es la mejor forma de comunicarles esta solución.
3- Demuestre cómo su producto o servicio resolverá el problema
Éste es uno de los pasos más importantes para desarrollar un mensaje de marketing, ya que todo cliente que busca un producto o un servicio también está buscando una solución a sus problemas.
Comunique su solución de forma directa, para que el público entienda que su marca está ahí para ayudar.
4- Personalice su mensaje de marketing
Esto ayudará a su marca a acercarse a su público.
Cada persona tiene sus propios gustos y costumbres, por eso es decisivo conocer a tu público objetivo y adaptar los contenidos específicamente para él.
Si su empresa opera en otros países, debe redoblar la atención a los detalles, para tener en cuenta las diferencias culturales: es poco probable que dos personas de edad similar de países distintos piensen igual.
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5- Transmita confianza a su público
Por último, pero no por ello menos importante, su empresa debe demostrar credibilidad y fiabilidad ante su público, para construir una relación basada en la lealtad.
Por ejemplo, destaque las formas en que su marca ha satisfecho a otros clientes, y lo preocupada que está por el público en general.
Estos consejos deberían ayudar a su marca a desarrollar un mensaje de marketing eficaz. Para más información sobre cómo hacer crecer tu negocio, lea más sobre cómo las relaciones públicas y las redes sociales pueden ir de la mano.