7 estratégias de marketing para uma casa de apostas esportivas de sucesso no Peru

O mercado de apostas online está em plena expansão e alcançou um crescimento que poucas indústrias conseguem em tão pouco tempo. Basta observar os logotipos exibidos em eventos esportivos para perceber o avanço dessas empresas, que hoje disputam espaço em um setor antes dominado pelo espectro esportivo tradicional. Agora, com a diversificação e a busca por novas oportunidades, é fundamental que as casas de apostas desenvolvam estratégias de marketing capazes de gerar resultados também em outros cenários.

A digitalização e a regulamentação da indústria em diversos países da América Latina — como o Brasil e o Peru, que entre 2024 e este ano aprovaram legislações específicas para casas de apostas esportivas, seguindo o exemplo da Colômbia — tornaram o mercado mais equilibrado para todos os players.

Nesse novo contexto, para uma casa de apostas esportiva online ter sucesso, não basta investir apenas em publicidade e presença de marca; é fundamental também implementar estratégias de relações públicas para construir reputação e gerar confiança nos potenciais usuários, além de investir em marketing sólido e consistente.

Onde começa uma estratégia de marketing

Antes de falar sobre as ações mais eficazes que as casas de apostas podem adotar, é importante reforçar que o primeiro passo é olhar para dentro. A empresa que deseja entrar no mercado de apostas esportivas precisa reconhecer sua posição: está entre as marcas mais conhecidas? Entre as emergentes que buscam ganhar espaço? Ou em um meio-termo?

Existem diversas estratégias para identificar esse posicionamento no mercado, como pesquisas com usuários, avaliações e grupos focais. Essas informações serão essenciais para definir os objetivos das campanhas de marketing, publicidade e relações públicas.

1. Patrocínio de times ou ligas esportivas

Patrocinar times ou ligas esportivas é uma estratégia chave tanto para casas já estabelecidas quanto para aquelas que estão entrando em novos mercados, como forma de fortalecer o reconhecimento da marca.

Associar a marca a um time de futebol da primeira divisão — conectando-se a uma base fiel de torcedores —, a uma liga nacional ou a eventos esportivos de grande visibilidade permite alcançar um público amplo e engajar emocionalmente com os fãs.

As casas de apostas já patrocinaram ligas como a peruana, chilena, argentina, brasileira, além de grandes torneios como a Copa América, a Copa Libertadores e outros campeonatos emocionantes, não apenas de futebol, em toda a América Latina.

Um dado que mostra o tamanho da presença dessas marcas: 18 dos 19 clubes participantes do campeonato peruano em 2023 tinham uma casa de apostas como patrocinadora.

2. Patrocínio de programas de TV, podcasts ou streaming

Apoiar conteúdos especializados em esportes pode melhorar muito a credibilidade e o alcance da marca. Patrocinar programas esportivos de TV ou podcasts de análise futebolística permite atingir diretamente o público-alvo — que já tem interesse em esportes e apostas.

Com a crescente oferta de programas em plataformas de streaming, há cada vez mais opções nesse formato. Mas é preciso atenção: cada programa tem sua própria personalidade, e é essencial analisar se os valores do show estão alinhados com os da marca.

Algumas empresas, ao entrarem no mercado, buscam posicionamento rápido e acabam patrocinando programas com reputação questionável ou cujo conteúdo não se conecta com os interesses do público-alvo.

3. Contratação de embaixadores da marca

Contratar embaixadores da marca pode aumentar significativamente a confiança dos usuários. Normalmente, são ex-atletas, comentaristas ou figuras do entretenimento que têm credibilidade junto ao público-alvo e conseguem gerar conteúdos atrativos.

Durante o contrato, a imagem da casa de apostas estará diretamente ligada à do embaixador. Por exemplo, a Betfair, ao trabalhar com ex-jogadores como Ronaldo e Rivaldo, apostou em nomes de renome mundial para fortalecer sua imagem.

Muitas vezes, esse tipo de estratégia gera mais impacto do que patrocinar uma liga local com menos prestígio.

Outro exemplo é Paolo Guerrero, que ainda está em atividade, mas atua como embaixador da seção de cassino de uma casa de apostas.

Os embaixadores podem protagonizar comerciais de TV e redes sociais, aparecer em campanhas de publicidade estática, criar conteúdo para suas próprias redes sociais, participar de entrevistas com a marca em destaque e até contribuir com comentários em matérias jornalísticas — tudo para fortalecer a reputação da casa de apostas.

4. Mídia paga

Investir em mídia paga em veículos estratégicos é uma das práticas mais tradicionais — e continua muito eficaz. Anunciar em sites esportivos, redes sociais e no Google Ads são estratégias certeiras para atrair novos usuários.

Essas ações contribuem para o SEO, permitindo controle total sobre o conteúdo divulgado.
No entanto, por se tratar de publicidade paga, algumas pessoas podem ver as mensagens com certo ceticismo, já que não são conteúdos orgânicos.

5. Colaboração com influenciadores

O marketing de influência é uma poderosa ferramenta para atingir o público jovem e digitalizado. Jornalistas esportivos, criadores de conteúdo e ex-atletas podem ajudar a promover a plataforma através de suas redes sociais, criando conteúdos exclusivos e autênticos.

Essa estratégia está cada vez mais conectada ao patrocínio de programas online, já que muitos influenciadores, youtubers e streamers possuem seus próprios shows de streaming.
Ou seja, a casa de apostas pode tanto patrocinar o influenciador quanto seu programa.

Assim como nos outros casos, é fundamental avaliar cuidadosamente quais influenciadores trabalharão com a marca.

O ideal é contar com uma agência de Relações Públicas e marketing digital com experiência nesse mercado, capaz de selecionar perfis alinhados à reputação, aos valores e aos objetivos da empresa.

6. Responsabilidade Social Corporativa (RSC)

Iniciativas de responsabilidade social podem melhorar consideravelmente a reputação da casa de apostas e gerar mais confiança junto ao público.

Apoiar programas de jogo responsável, investir em educação esportiva ou promover projetos comunitários são ações que ajudam a diferenciar a marca num mercado extremamente competitivo, reforçando uma percepção positiva.

7. Estratégias de Link Building

No mundo digital, o SEO é fundamental para um bom posicionamento nos motores de busca.

As estratégias de Link Building envolvem a criação de conteúdos de qualidade, parcerias com blogs especializados e a obtenção de backlinks de alto valor para melhorar a visibilidade e o tráfego orgânico da plataforma de apostas.

Artigos de análise sobre previsões esportivas funcionam especialmente bem — e o efeito é ainda maior se contarem com opiniões de figuras influentes que também estejam integradas à estratégia.

A união dessas estratégias de marketing, somada ao suporte de uma agência especializada em Relações Públicas, permitirá que a marca se posicione de maneira eficaz, conquiste um público fiel e comece a vencer nesse mercado competitivo que só tende a crescer.