O setor mundial de cannabis está projetado para atingir US$ 90,4 bilhões até 2026, de acordo com o “Global Cannabis Market 2021 Report”. A estratégia de comunicação de sua empresa de cannabis pode ajudá-lo a competir neste mercado?
O valor do mercado de cannabis da América Latina foi estimado em US$ 20 milhões em 2020 pelo Prohibition Partners em seu Relatório sobre Cannabis da América Latina e Caribe. Deve ultrapassar os US$ 500 milhões até 2024, com o cultivo e a produção de cannabis destinados a aumentar ainda mais. A região se beneficia de baixos custos de produção – até 80% mais baixos do que na América do Norte, de acordo com o relatório.
Certas formas de cannabis medicinal são atualmente legais na Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Paraguai, Peru e Uruguai. As regulamentações vêm mudando recentemente no Brasil e no Peru, facilitando a atuação das empresas nesses países. O estigma em torno da cannabis, as políticas públicas em constante mudança e a competição acirrada significam que as empresas precisam saber como criar consciência de marca, se posicionar em mercados específicos, entender as culturas locais e lidar com as crises da mídia que podem surgir neste setor relativamente novo. É por isso que as estratégias de RP são tão importantes para alavancar as comunicações de sua empresa de cannabis.
Relações fortes com jornalistas, repórteres e influenciadores são essenciais para apresentar os clientes como especialistas do setor. Isso é especialmente importante em um novo setor como o de cannabis e em países onde a indústria ainda não está totalmente desenvolvida, tornando as empresas de cannabis fontes importantes para a mídia. O relacionamento com a mídia é fundamental para as comunicações sobre sua empresa de cannabis.
Muitas empresas têm histórias interessantes para mostrar e as relações públicas ajudam a contá-las para o público certo. O setor de cannabis tem que lidar com o estigma, legislação em constante mudança e envolvimento governamental significativo na maioria dos países. O papel do RP é enviar cuidadosamente a mensagem certa para o público certo e avaliar quando evitar ir a público. Isso permitirá que você se comunique com as pessoas certas no momento certo, enquanto monitora as políticas públicas em torno do uso da cannabis.
Os profissionais de RP seguem as tendências do mercado e monitoram as principais exposições e conferências líderes do mercado que oferecem oportunidades para que os porta-vozes das empresas de cannabis falem em seu papel de especialistas do setor. Fazer com que suas ideias sejam ouvidas por diferentes públicos – clientes, parceiros e investidores – é tão importante quanto divulgar seu conhecimento e a qualidade de seu produto para a mídia. A estratégia de comunicação de sua empresa de cannabis precisa ter como alvo várias plataformas, incluindo as tradicionais, como os eventos.
A falta de comunicação na mídia é sempre uma possibilidade. Informações confidenciais podem vazar para a imprensa, incluindo dados sobre projetos específicos, parcerias ou até mesmo questões jurídicas em andamento. Seja qual for o motivo, o papel do PR é gerenciar qualquer crise que possa surgir. Durante um período como este, a estratégia de comunicação de sua empresa de cannabis dependerá de outras táticas discutidas acima. Relações fortes com a mídia e conhecimento da marca tornarão a situação mais suave e mais gerenciável.
Ter um bom plano de relações públicas com base nesses quatro pilares é uma parte importante das estratégias de comunicação de sua empresa de cannabis, e construir confiança entre o seu público-alvo. Mas lembre-se: é uma maratona, não uma corrida, então certifique-se de manter um ritmo regular e mudar suas estratégias ao longo do caminho.
