As dimensões continentais do Brasil abarcam uma diversidade que se reflete em diversos âmbitos: étnica, cultural, natural, social, e também nas possibilidades de negócios. Essa mistura é uma das grandes riquezas do país, mas também cria uma série de caraterísticas próprias pelas quais fazer negócios no Brasil pode ser desafiador para um investidor ou empreendedor estrangeiro.
A população do país, por exemplo, tem origens e raízes diversas: os brasileiros descendem principalmente de colonos portugueses, indígenas americanos nativos e africanos. Com as grandes ondas imigratórias do final do século XIX e as primeiras três décadas do século XX, imigrantes alemães, italianos, espanhóis, poloneses, japoneses, judeus e árabes também influenciaram a origem étnica.
A diversidade também está presente na cultura: resultado de misturas de diferentes costumes que os imigrantes trouxeram consigo. Música, arte, arquitetura e cultura alimentar – tudo no Brasil é uma mistura. A Amazônia é o berço dos mitos e tradições dos ancestrais dos indígenas, habitantes originais. Mais do que em qualquer outro lugar, foi nas cidades costeiras que ocorreu a mistura de grupos étnicos, tradições culturais e religiões, porém, todas as regiões do país testemunharam a fusão de hábitos trazidos por diversos povos.
A natureza no Brasil revela também sua abundância. O país é o lar de seis biomas: Amazônia, Mata Atlântica, Cerrado, Caatinga, Pantanal e Pampa. A Amazônia possui a maior biodiversidade do mundo, com quase 20% do total mundial de espécies. A sociobiodiversidade presente nesses biomas tem aberto portas para fazer negócios no Brasil com foco no desenvolvimento sustentável.
O Brasil tem um potencial enorme para esse tipo de negócios, já que aproximadamente 40% da economia global é baseada em produtos originados na biodiversidade ou seus processos ecológicos. O Brasil possui uma indústria moderna e diversificada que produz e exporta de tudo, desde minério, aço, papel, produtos químicos, calçados e vestuário até carros e jatos. A logística de exportação, principalmente a portuária, também está muito bem desenvolvida no país.
Toda essa diversidade se reflete também na grande diversidade de oportunidades para fazer negócios, e em um grande potencial de abertura de novas empresas. Afinal, o Brasil é a sexta economia do planeta e possui uma cultura de negócios objetiva, na qual o foco é alcançar o consumidor.
Mas, além das grandes vantagens e variedade de oportunidades que oferece, os estrangeiros podem enfrentar uma série de desafios culturais na hora de fazer negócios no Brasil:
- O brasileiro é um povo muito orgulhoso da sua identidade, diversidade e cultura, mas valorizam um ambiente internacional de trabalho. Gostam de conhecer outras nacionalidades e sentem uma grande curiosidade pelo estrangeiro. Saber comunicar essa realidade pode ajudar uma empresa internacional a criar uma base de confiança com os seus parceiros locais.
- Na mesma linha, encontramos o desafio do idioma. O investidor estrangeiro deve ter em conta que nem todos no mundo dos negócios no Brasil, em seus diversos âmbitos, são fluentes em inglês e muito menos em espanhol. O uso e a qualidade do inglês cresce nos jovens brasileiros, mas conhecer o português será um diferencial para garantir uma boa comunicação empresarial no país.
- O Brasil é um grande consumidor da cultura de massas norte-americana, e tem uma população muito ativa nas redes sociais. Mas nem sempre os assuntos mais comentados são os mesmos do resto do mundo. A cultura popular (televisiva, musical, da internet) do Brasil reflete a personalidade do país e os memes, gírias e modismos mudam com grande velocidade. São fatores a ter em consideração para uma empresa ou investidor que queira ter uma presença forte nas redes sociais locais.
- O tamanho gigantesco do país também se traduz em uma grande diferença de personalidades, hábitos e até protocolos de relacionamento. Ajuda muito conhecer as sutis (e às vezes não tão sutis) variações dependendo da região na qual o estrangeiro quiser fazer negócios no Brasil.
As barreiras culturais e econômicas podem desanimar o investidor e o empreendedor estrangeiro. Por isso, é muito importante ficar atento a estas dicas essenciais para fazer negócios no Brasil e contar com profissionais de comunicação que sejam especializados no mercado local e que ajudem a superar esses desafios.Tenha em mente que:
- As recomendações de empresas norte-americanas para investir no Brasil sinalizam que os brasileiros gostam de fazer negócios com pessoas, não com empresas. Conseguir uma parceria com um grupo local ajuda a navegar com sucesso nessas complexidades.
- A pontualidade é muito variável no Brasil, em grande medida porque os brasileiros costumam fazer um bate-papo mais informal antes de entrar diretamente nos negócios. Saber estabelecer esse vínculo com naturalidade, seja com a imprensa ou com parceiros locais, é um diferencial na construção de uma sólida estratégia de comunicação.
- A internet tem mudado o paradigma de comunicação e relacionamento. Do ponto de vista da penetração em um mercado, ter um ótimo mapeamento dos veículos de comunicação tradicionais já não é suficiente. Conhecer o mercado de influenciadores digitais, as redes sociais mais usadas no país e até o meio de difusão de mensagens preferido dos brasileiros pode ser um fator decisivo.
Por todos esses motivos, contrate uma assessoria de marketing e relações públicas no Brasil para entender o mercado e todos os seus públicos. A Sherlock Communications é uma das poucas agências latino-americanas focadas em entender a complexidade da região e refletir isso na realização dos planos de comunicação e PR dos nossos clientes. Entre em contato e descubra como podemos te ajudar a fazer negócios no Brasil.
