Um dos grandes objetivos das empresas é fortalecer suas marcas e serem lembradas de forma positiva pelos consumidores e usuários. Esse fortalecimento permitirá que os negócios aumentem sua relevância no mercado e, consequentemente, suas vendas. Para isso, é preciso trabalhar a consciência de marca. Nessa jornada, o inbound marketing para brand awareness é uma possibilidade estratégica bastante eficaz.
Porém, antes de dar os primeiros passos, é preciso entender o que é brand awareness. A boa notícia é que, apesar de parecer algo complexo, nada mais é do que a consciência de marca que o público tem em relação à sua empresa. Esta é uma métrica considerada muito importante entre os gestores e profissionais de comunicação, pois permite medir o quanto a marca está sendo reconhecida pelos consumidores, e o que ainda precisa ser trabalhado para atingir esse objetivo.
Uma das formas de reforçar o brand awareness da sua empresa é através do Inbound Marketing, afinal esse é um dos resultados mais imediatos que a implementação dela costuma trazer. Essa estratégia nos permite criar um relacionamento duradouro com os potenciais clientes sem assustá-los ou até mesmo afastá-los com a publicidade direta, focando no uso de Marketing de Conteúdo para isso.
A palavra-chave aqui é ‘relevância’. Para aumentar a consciência de marca da sua empresa, você precisa torná-la muito relevante, a ponto de ser a uma das primeiras — ou até mesmo a primeira — lembradas pelos consumidores em um determinado segmento.
É com a implementação de um inbound marketing para brand awareness que podemos alcançar o público-alvo com conteúdos verdadeiramente relevantes, fazendo com que entenda a sua empresa como referência em um assunto.
Sabemos que esses termos parecem bem complexos, mas vamos te mostrar com um exemplo como são bem simples de entender.
Imagine que uma empresa de produtos para animais de estimação deseja fortalecer sua marca por meio do inbound marketing. Dessa forma, em vez de simplesmente tentar convencer o público a comprar seus produtos, ela usará estratégias de conteúdo para encantar os consumidores e guiá-los através das etapas que vão desde o conhecimento até a conversão.
O primeiro passo é focar em temas e formatos de interesse do público-alvo. Nesse momento, algumas opções seriam:
- criar um blog com artigos que falem sobre adaptação dos animais de estimação em uma casa nova;
- fazer postagens nas redes sociais com dicas de como levar seu pet para viajar;
- lançar um podcast para falar sobre os cuidados com a saúde animal.
Assim, os clientes em potencial que se interessarem pelo mundo pet buscarão essas dicas na internet por conta própria, e acabarão encontrando essa empresa com as respostas para as suas questões. Após esse primeiro contato, é gerado o tão importante brand awareness.
Esse exemplo, claro, é uma versão simplificada da construção de uma estratégia de inbound marketing. Na prática, todos os conteúdos, sejam eles de topo, meio ou fundo de funil, são criados a partir de pesquisas bastante extensivas sobre um público-alvo e seus interesses.
A internet realmente chegou para transformar a forma de fazer negócios, e nos oferece grandes oportunidades ao planejarmos uma estratégia de inbound marketing para brand awareness, a etapa mais primária de toda estratégia.
Para isso, o primeiro passo é definir com clareza os objetivos da sua empresa e o público-alvo com que você deseja se comunicar. Em seguida, entenda as necessidades dessas pessoas e onde elas buscam informações, para que você possa criar e divulgar os conteúdos de forma assertiva.
Lembre-se: captar leads (contatos de clientes em potencial) através de e-books pode funcionar muito bem para uma marca de outro setor, mas talvez não para a sua. Por isso, é recomendável contar com o apoio de uma agência especializada, ou, ao menos, de pesquisas bastante extensivas com seu público-alvo, para fazer as melhores escolhas nesse aspecto.
Após mergulhar nos hábitos de consumo de conteúdo daqueles que você quer atingir e construir consciência de marca, existem algumas opções que você pode utilizar. Dentre elas:
- Blog: criação de um blog com a publicação regular de conteúdos relevantes;
- Redes Sociais: gerenciamento de diferentes páginas nas redes sociais que se adequem ao seu público e impulsionamento de posts;
- Conteúdos ricos: criação de conteúdos ricos como guias, e-books, ou podcasts que podem ser baixados pelo público, com informações, dicas e explicações relevantes;
- Mídia: produção de artigos relevantes sobre diversos temas que possam ser compartilhados com a imprensa;
- E-mail Marketing: criação de uma newsletter com assuntos importantes para o dia a dia do seu público-alvo.
Esses são os principais recursos que podem ser utilizados pelas empresas que desejam não apenas aumentar as vendas de seus produtos ou serviços, mas também fortalecer a consciência de marca entre o seu público-alvo.
Agora que você já tem o caminho das pedras de como usar o Inbound Marketing para o Brand Awareness, é só começar a produzir. Se a sua empresa preferir, também pode buscar um profissional de comunicação ou uma agência de Marketing, que já possua experiência e possa ampliar seus resultados. Com essa ajuda, será possível tirar o máximo da estratégia e ir muito além da etapa de conscientização da audiência.
