Email Marketing: Passo a passo para construir uma campanha bem-sucedida

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Em um mundo onde as redes sociais falam mais alto e anúncios atraentes, é muito fácil subestimar o poder sutil, mas formidável, do email marketing. Especialmente para pequenos negócios e empreendedores. 

Imagine só isso: há 4,3 bilhões de internautas que usam e-mail em todo o mundo, imagine que cada um deles é um cliente em potencial, um seguidor fiel, um defensor da marca esperando ansiosamente a mensagem de você chegar na sua caixa de entrada. Esse é o poder do email marketing, e chegou a hora de você descobrir o quão transformativo que pode chegar a ser para seu negócio.

Neste artigo, vamos te mostrar o passo-a-passo da criação e condução de uma campanha de email marketing bem-sucedida. 

Passo 1: Defina os seus objetivos

Antes de começar a escrever e enviar emails, primeiro você precisa definir os seus objetivos de email marketing. O que você está procurando realizar com essa campanha? Objetivos comuns incluem: aumentar o tráfego na sua página web, incrementar vendas, construir a percepção da marca, ou cultivar leads.

As suas metas devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes, e oportunas (SMART). Por exemplo, talvez você decida usar o marketing para aumentar as vendas em 15% no próximo trimestre, ou incrementar sua lista de clientes em 20% nos próximos três meses. 

Estabelecer objetivos claros vai te ajudar a medir o sucesso da sua campanha e ajustar suas estratégias de acordo com isso.

Passo 2: Configure recordes de DNS para a autenticação de email

Garantir a autenticidade e a segurança dos seus e-mails é um passo crucial para garantir que eles chegarão na caixa de entrada dos seus destinatários e que não serão marcados como spam. 

Para conseguir isso, você vai precisar configurar o sistema DNS para a autenticação de email.Esse sistema que incluem protocolos SPF (Sender Policy Framework), DKIM (DomainKeys Identified Mail) e DMARC (Domain-based Message Authentication, Reporting and Conformance).

 Esses protocolos de autenticação ajudam a verificar que os seus e-mails são genuinamente enviados de seu domínio e não de fontes maliciosas. 

Talvez seja necessária a assistência técnica de seu provedor de hospedagem ou equipe de TI para configurá-los corretamente, mas esse é um passo essencial para garantir que seus e-mails sejam reconhecidos como legítimos e que não sejam tratados como suspeitos pelos provedores de serviços de email. 

Passo 3: Escolha a plataforma de email marketing mais adequada

Escolher a melhor ferramenta de e-mail marketing é essencial para o sucesso da sua campanha. Embora existam muitas opções no mercado, cada uma com preços e recursos distintos, é importante escolher uma que se alinhe com as metas da empresa, que seja rentável e fácil de utilizar.

Também é importante escolher uma plataforma que habilite a automação, a integração ininterrupta com aplicativos de terceiros, e um atendimento ao cliente ágil. Isso vai fazer
com que o trajeto do e-mail marketing seja o mais tranquilo e eficaz possível.

Passo 4: Envie poucos e-mails

Imagine que você tem um novo endereço de email, ou que não usou seu atual endereço por um tempo. Se, de repente, você começar a usá-lo intensivamente, os serviços de e-mail podem pensar que tem alguma coisa suspeita acontecendo e marcar os seus e-mails como spam. Além disso, isso também pode fazer com que seu domínio seja colocado na lista negra.

Essa é a razão pela qual o “aquecimento” de e-mail é tão importante. Significa que você tem que começar a enviar apenas alguns e-mails a cada dia e depois aumentar a quantidade aos poucos. Isso demonstra que seus e-mails são genuínos e não spam. Uma vez que selecionar a plataforma de email marketing ideal, provavelmente vai poder utilizá-la para aquecer seus e-mails, porque muitos provedores de email oferecem esse recurso.

Passo 5: Construa uma lista de e-mail de qualidade

Construir uma lista de emails de qualidade é essencial para o sucesso da sua campanha de e-mail marketing porque permite alcançar um público receptivo que esteja interessado de verdade nos seus serviços, resultando em taxas mais altas de engajamento e conversão.

Uma vez que estiverem suas listas de contato estiverem prontas, é crucial se assegurar que os endereços nela sejam válidos. Verificar os endereços de email é um passo importantíssimo, porque ajuda a evitar e-mails devolvidos, minimiza o risco de reclamações de spam e mantém uma boa reputação do remetente.

Existem muitas plataformas disponíveis que te permitem verificar os endereços de email, sejam endereços individuais ou seja em grandes quantidades.

Passo 6: Escreva conteúdo cativante

Criar um conteúdo de email envolvente é fundamental. Hoje em dia, as pessoas podem identificar conteúdo automatizado ou modelos de documento padrão genéricos com facilidade.

Para realmente causar um impacto em uma caixa de entrada lotada de notificações e boletins informativos, você precisa escrever uma mensagem exclusiva, altamente envolvente e autêntica.

Nossa recomendação é que ela seja breve, personalizada e inclua uma clara “Call to Action” (CTA). Além disso, tenha cuidado ao usar palavras que possam acionar filtros de spam.

Passo 7: Realize o teste A/B

O teste A/B, também conhecido como Split Testing, se resume em mandar duas versões distintas do mesmo email a uma parte dos seus assinantes para ver qual delas tem uma melhor performance. Pode experimentar também com linhas de assunto, o texto do email, CTAs, horários de envio, etc.

Ao analisar os resultados, você pode ajustar sua estratégia de e-mail marketing à vontade e aumentar a eficácia da sua campanha.

Passo 8: Analise os resultados

O último passo em dirigir uma campanha de e-mail marketing bem-sucedida é analisar os resultados. Essa etapa é importante para avaliar o sucesso da campanha contra os objetivos estabelecidos.

A maioria das plataformas de email marketing incluem ferramentas de análise e relatórios que fornecem dados sobre as principais métricas, incluindo taxas de abertura, taxas de cliques, taxas de conversão e taxas de cancelamento de assinatura.

Reserve um tempo para examinar essas métricas e avaliar a performance de sua campanha com base não somente em métricas quantitativas, mas também em dados qualitativos: monitore as respostas e o feedback dos clientes para entender como seu público está respondendo aos seus emails.

Esses dados qualitativos podem fornecer insights valiosos sobre as preferências e necessidades dos seus assinantes.

Conclusão

O email marketing é uma ferramenta poderosa no ambiente de marketing digital, oferecendo uma maneira direta e pessoal de se conectar com seu público. Ao seguir esses oito passos, você pode construir uma campanha de email marketing bem-sucedida que não apenas atinja seu público-alvo, mas também os engaje e os converta.

Lembre-se de que o email marketing não é somente um esforço único, mas um processo contínuo. Portanto, você precisa refinar constantemente sua estratégia, testar novas ideias, e se manter atualizado sobre as melhores práticas do setor para garantir que suas campanhas de email evoluam de acordo com as preferências e os comportamentos do seu público.

Com dedicação e uma abordagem orientada por dados, você pode aproveitar o verdadeiro poder do e-mail marketing para impulsionar crescimento, criar relacionamentos com os clientes, e atingir os objetivos da empresa nesta era digital.

Written by: Camila Castro Villegas