A Páscoa no Brasil: um mergulho profundo nos hábitos de consumo dos habitantes locais

Você já parou para refletir sobre como os hábitos de consumo podem variar em cada território, mesmo quando se trata de uma data festiva presente em todo o mundo? Trazendo um questionamento: será que a Páscoa no Brasil é igual em todos os lugares?!

Ao falar em Brasil logo ligamos a imagem do País a LATAM, mas antes de mais nada,  é importante destacar que, diferente do que muitos pensam,  a América Latina não é um bloco homogêneo e com uma cultura engessada. O continente abriga diversas culturas e costumes que se coexistem e se diferenciam de acordo com a história de cada país ou região.

Esse fato interfere diretamente nas datas comemorativas e feriados que são comemorados em todo o mundo, como é o caso da Páscoa, uma celebração religiosa de origem cristã que soleniza a ressurreição de Jesus Cristo, de acordo com os escritos do Novo Testamento.

Hoje nós abordaremos a comemoração da Páscoa no Brasil, traçando uma linha paralela acerca dos costumes que se referem a essa data, além das perspectivas relacionadas às tendências e hábitos de consumo nessa época do ano.

O feriado de Páscoa no Brasil é celebrado após a quaresma, trata-se dos 40 dias após o Carnaval que marcam a preparação cristã para o feriado. Esse período é considerado como um momento de penitência e purificação para os fiéis.

A última semana da quaresma é nomeada como Semana Santa e a Quinta-Feira Santa marca o dia de encerramento deste ciclo, em seguida, vem a Sexta-Feira Santa que representa a crucificação e morte de Jesus Cristo, inclusive, durante esse dia é muito comum os cristãos não comerem carne ou jejuarem.

E enfim, chegamos ao Domingo de Páscoa, o dia em que os brasileiros se reúnem com suas respectivas famílias para realizar um almoço com pratos à base de peixe, especialmente o bacalhau.

Além das tradições cristãs, os brasileiros também costumam incorporar outros costumes neste feriado, como por exemplo, presentear amigos e familiares com os famigerados Ovos de Páscoa de chocolate brasileiro.

Dentro desse hábito, também podemos citar o Coelho da Páscoa, que no imaginário infantil é quem entrega os ovos. Por conta disso, muitas famílias organizam brincadeiras e gincanas a fim de entreter as crianças com a lenda que já se perpetua por gerações.

Cabe lembrar que a Páscoa é uma data cheia de simbolismos, o coelho, exemplificativamente, representa a fertilidade, o nascimento e a esperança, já o ovo traz símbolo de vida e renascimento.

Além das notórias tradições cristãs, a Páscoa também é uma importante ocasião comercial que pode gerar grandes oportunidades de vendas, especialmente se o seu nicho de mercado estiver ligado a produtos relevantes para a data.

Muito além dos ovos de chocolate e do coelhinho, você também pode trabalhar com a divulgação de outros tipos de produtos a fim de potencializar o seu negócio e alavancar as vendas no primeiro trimestre do ano.

Para começar um planejamento certeiro da sua campanha de Páscoa, é necessário analisar as tendências de comportamento do consumidor e os fatores que guiam as decisões de compra das pessoas, especificamente para esse período.

O relatório “Tendências Globais de Consumo 2023” da Mintel revelou que durante todo esse ano, os clientes estão buscando cada vez mais por marcas que atuam diretamente de forma positiva com o meio-ambiente, valorizando e apoiando a comunidade local.

Esse dado mostra que as pessoas não buscam mais somente por produtos ou serviços, mas sim por causas que são importantes para elas, fazendo com que esse valor se conecte com a relação custo x benefício.

Estabelecer uma conexão aberta e transparente com o seu público é o melhor caminho para alcançar o sucesso e estabelecer uma relação duradoura e fortificada com os clientes, e isso faz toda a diferença, particularmente quando se trata de criar boas relações com a mídia.

Um outro ponto a ser destacado é que a situação econômica atual do País também interfere no comportamento do consumidor. Em Abril de 2021, momento em que o Brasil e o mundo estavam em pandemia, o termo “ovo de páscoa” foi pesquisado 301 mil vezes  –  67 mil a menos que no ano seguinte, quando a situação melhorou. 

Já o termo “barras de chocolate” (que é uma alternativa mais barata do que o ovo) foi pesquisado 74 mil vezes em 2021, 16 mil a menos que no período pascal de 2022.

A tendência é que o mercado se restabeleça ainda mais neste ano, com muitos consumidores fazendo compras e movimentando a economia, por conta disso, algumas dicas podem te ajudar a vender mais e melhor durante o período de Páscoa no Brasil.

1. Omnichannel

Não é segredo para ninguém que Omnichannel é a tendência do momento! A integração entre loja física e virtual oferece uma experiência mais unificada, garantindo maior qualidade no atendimento, nos serviços e nos produtos adquiridos.

Com todos os canais interligados, o processo de compra torna-se mais fluido e consistente. E cabe lembrar que o e-commerce veio para ficar, portanto, se você quer que a sua marca cresça, vale a pena investir nos meios virtuais e integrados.

Ainda nessa tática, você pode oferecer cashbacks, brindes e promoções sazonais ligadas à Páscoa.

2. Sua marca na Páscoa

Adaptar a imagem da marca de acordo com a data comemorativa é uma das melhores formas de se conectar com os seus consumidores e criar um vínculo melhor. 

Dentro dessa estratégia vale mudar o design das redes sociais, a logo e até mesmo a embalagem dos produtos. Você também pode trabalhar os sentimentos e simbolismos dessa época do ano, isso fará com que os clientes associem a estética da sua marca com a Páscoa. 

3. Ouça o seu público

Se você quer fazer negócios no Brasil, é importante saber que a grande maioria da população nativa faz pesquisa de preços antes de fechar negócio. Além disso, os consumidores também buscam muito além das marcas tradicionais, como já mencionamos anteriormente.

Uma pesquisa divulgada pelo Facebook Business em 2020 apontou que os produtos adquiridos na época de Páscoa são, em essência, destinados a:

• Filhos – 59%
• Cônjuge – 42%
• Mães – 41%
• Sobrinhos – 33%

O relatório também terminou os fatores decisivos na hora da compra: 

• Preço – 51%
• Qualidade – 48% 
• Promoções e descontos – 41%
• Diversidade de itens – 29%
• Marca – 20%

Dentro desses dados você pode planejar e efetuar a sua estratégia de forma eficaz e direta, conquistando mais vendas e impulsionando o nome da sua marca por todo o País. Para isso, estude o seu nicho de mercado e compreenda onde as pessoas estão e quais serão as ferramentas necessárias para alcançá-las.

E aí, pronto para começar sua campanha de Páscoa no Brasil? Aproveite e veja as nossas dicas de Marketing em nosso blog.