Compras de fim de ano: quais são os produtos mais vendidos na América Latina?

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Saber quais são os produtos mais vendidos nas compras de fim ano é fundamental para e-commerces e lojas físicas que buscam se destacar nesta época repleta de oportunidades. 

O Natal na América Latina é uma das datas comerciais mais aguardadas do segundo semestre. Por conta disso, muitas marcas se preparam antecipadamente, investindo em estratégias de marketing e promoções especiais para atrair os consumidores.

Muito além da tradicional troca de presentes, o Natal é uma data especial em que as famílias se reúnem e celebram a época com ceias, comemorações e grandes eventos. A diversidade cultural do continente está diretamente atrelada a diferentes maneiras de celebrar o Natal, incorporando tradições locais e hábitos comerciais singulares.

O que os latino-americanos esperam das compras de fim de ano?

Brasil

De acordo com o Estudo da Meta, “Expectativas da Temporada de Compras 2023″, 89% dos consumidores brasileiros pretendiam realizar as compras de fim de ano durante o período da Black Friday.

Em contrapartida, 87% dos entrevistados expressaram a intenção de concentrar suas compras de fim de ano exclusivamente no Natal. Um aspecto crucial identificado é a busca por novos produtos, com 75% dos participantes manifestando a intenção de explorar categorias diferentes. 

No contexto brasileiro, as categorias mais vendidas no Natal  incluem:

  • alimentos (73%);
  • saúde e beleza (60%);
  •  moda e aparência (58%); 
  • eletrônicos (57%);
  • eletrodomésticos (55%);
  • brinquedos (46%)

Cabe destacar também, que os consumidores apresentam preferências distintas em relação aos métodos de pagamento. Cerca de 30% indicaram priorizar o cartão de crédito, seguido pelo Pix (25%), cartão de débito (15%) e dinheiro em espécie (9%).

Por fim, os resultados da pesquisa revelaram que 64% dos clientes realizam tanto a pesquisa quanto a compra online, enquanto 37% preferem buscar informações online e efetuar a compra em lojas físicas. Adicionalmente, 35% optam por realizar a pesquisa diretamente na loja física, mas concluem a compra online.

Argentina

As mudanças no contexto econômico e social da Argentina exercem influência significativa nos padrões de consumo, refletindo-se nas vendas de Natal e de fim de ano. 

Segundo a Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), em 2022, essas vendas diminuíram 1,8% devido a restrições orçamentárias e à Copa do Mundo, destacando a falta de tempo para compras. 

As projeções para 2023 baseiam-se na Cyber Monday desse ano, que registrou um notável aumento de 187% no volume de negócios em comparação com 2022, indicando um crescimento promissor nas vendas durante o período festivo. 

A Câmara Argentina de Comércio Eletrônico também reportou um aumento de 5% nas vendas em relação ao ano anterior.

De acordo com o estudo da Ipsos, há quatro tipos principais de compras que os consumidores argentinos farão nessa temporada de festas:

  • 63% dos consumidores comprarão presentes para familiares e amigos próximos.
  • 49% comprarão produtos de que precisam, mas que não tiveram a oportunidade de comprar.
  • 34% comprarão produtos que precisam ser substituídos.
  • E apenas 23% comprarão presentes para si mesmos.

Ainda segundo o estudo da Ipsos, as principais categorias de vendas em 2022 na Argentina foram as seguintes:

  • Cosméticos e perfumaria (+2,1%)
  • Áudio, vídeo, telefones celulares e acessórios (+4,2%) 
  • Lojas de brinquedos (+3,4%) 
  • Calçados (-5,1%)
  • Vestuário (-14,4%) 
  • Livrarias (-7,5%)

De acordo com a CACE, as principais categorias com o maior volume de negócios na recente Cyber Monday 2023 são:

  • Eletrodomésticos e condicionadores de ar
  • Ingressos e turismo
  • Telefones celulares e telefones
  • Ferramentas e construção
  • Casa, móveis e jardim
  • Acessórios para motocicletas, carros e outros veículos
  • Roupas não esportivas
  • Eletrônicos, áudio, vídeo e TV
  • Computação
  • Produtos de beleza

Colômbia

A temporada de férias exerce um impacto significativo na economia colombiana, como evidenciado por uma pesquisa da Federação Nacional de Varejistas Empresariais (FENALCO) durante o Natal de 2022. Os produtos mais adquiridos foram:

  •  roupas (32%)
  •  brinquedos e videogames (17%)
  •  bebidas alcoólicas (12%)
  •  viagens (11%)

 No mesmo ano, os colombianos gastaram um total de 32,8 trilhões de pesos, conforme revelado pela publicação econômica Portafolio.

Apesar dos números robustos, observou-se uma redução no gasto médio em comparação com anos anteriores. Enquanto em 2021 a média de investimento foi de 500.000 COP, em 2022 esse valor diminuiu para 400.000 COP.

O comércio eletrônico, embora menos preferido para compras de presentes de Natal, experimentou um notável crescimento. A Câmara Colombiana de Comércio Eletrônico (CCCE) registrou 178,2 milhões de transações em plataformas digitais em 2023. Durante o terceiro trimestre, as vendas online atingiram 15,4 trilhões de pesos.

A CCCE almeja superar em 16% as vendas deste ano em relação a 2022, buscando atingir a marca de 64 trilhões de pesos. Em parceria com o Google, a entidade visa promover a digitalização de pequenas e médias empresas (PMEs), conforme informado pelo jornal econômico La República.

Dentre as tendências de compra, observa-se também:

  • Recuperação do consumo
  • Estabilidade de preços e aumento do volume de compras
  • Mudança em direção às marcas próprias
  • Ênfase em descontos com o aumento das lojas de descontos
  • Adaptação das lojas tradicionais

Também são notáveis os itens relacionados às festividades de Natal, como velas e “faróis”, decorações natalinas, bebidas alcoólicas e ingredientes para o preparo de pratos tradicionais do feriado.

Tendências de consumo

Desde o isolamento social ocasionado em 2020, os padrões de consumo têm passado por uma transformação significativa. Os consumidores agora tendem a priorizar marcas que oferecem maior praticidade e rapidez em suas compras.

A busca por experiências de compra rápidas e descomplicadas reflete a valorização do tempo e do conforto diante da rotina tão corrida que a maioria dos trabalhadores enfrenta. 

Nesse contexto, as empresas que aderem ao método Omnichannel se destacam diante das demais. De acordo com uma pesquisa realizada pela Opinion Box, aproximadamente 84% dos consumidores atribuem grande importância à conveniência de opções como a compra online com retirada na loja física ou a capacidade de realizar pesquisas de preços na loja física e concluir a compra pela internet.

A união entre o físico e o virtual fez com que as redes sociais se tornassem uma grande vitrine de compras, bem como espaços imersivos, 3D e outras tendências ligadas ao metaverso.

Diante desse cenário, o Marketing de Influência surge como uma forma de impactar positivamente os potenciais clientes. Ao utilizar personalidades influentes em plataformas digitais, as marcas podem alcançar um público mais amplo e engajado.

Segundo um Estudo da LTK,  os consumidores que fazem compras regularmente influenciados por criadores de conteúdo e/ou influencer pretendem aumentar seus gastos nas categorias de cuidados pessoais, brinquedos, entretenimento, moda e artigos diversos.

A pesquisa também indicou que os consumidores da Geração Z e Millennials usam os influenciadores como fonte de inspiração e confiança para as  compras de fim de ano.

A tendência é que a influência dos criadores de conteúdo, especialmente os mais nichados, ultrapassem o alcance dos anúncios de mídias sociais e celebridades. A aceitação dos influenciadores pelos Millennials aumentou significativamente, registrando um crescimento de 32% em um ano como uma fonte de referência para as compras de Natal.

Ativações que inspiram

Coca-Cola

Neste ano de 2023, a Coca-Cola  criou a campanha global nomeada “Todos nós podemos ser Papai Noel”. A iniciativa transmite uma mensagem de generosidade e boa vontade, convidando a todos a “Despertar o Papai Noel que há em você”. 

Além do vídeo, a campanha se estende a elementos digitais interativos, como um quiz online e cartões de Natal com inteligência artificial.

A marca determinou como objetivo principal harmonizar os valores fundamentais da marca – otimismo, felicidade e impacto positivo – com o espírito natalino, reforçando a conexão emocional entre a empresa e seu público durante a, temporada festiva.

Disney

Em 2022, a Disney Latinoamérica fez história com o vídeo “Celebrando la Magia”, um curta-metragem sequencial que inclui o episódio “Presente”, centrado em um boneco de pelúcia do Mickey Mouse que estabelece uma conexão entre o passado, o presente e o futuro. 

O desenho busca demonstrar e valorizar os laços familiares, ressaltando a importância de tradições compartilhadas e memórias afetivas ao longo das gerações. A narrativa do curta-metragem tece uma história cativante que transcende o tempo, transmitindo a mensagem de que a magia do Mickey Mouse é eterna e continua a unir corações ao longo das diferentes fases da vida.

Ruavieja

Em 2018, a Ruavieja, uma marca de licor espanhola,  lançou a campanha “El tiempo que nos queda”. A ativação focou-se em uma plataforma que permitia calcular o tempo restante para compartilhar momentos com nossos entes queridos, constituindo um argumento contra o ritmo frenético e digital que prevalece na sociedade atual.

A campanha destacou-se como um dos virais de sucesso no final de 2018, não apenas pelo impacto social que gerou, mas também pela sua notável capacidade de mobilização e pela reflexão que provocou em meios de comunicação de diversos tipos e perfis, inclusive em âmbito internacional.

O que uma marca internacional pode fazer para cativar latino americanos nessa época?

Um dos pontos mais importantes para inserir a sua marca na América Latina, seja no final do ano ou em outras épocas, é reconhecer a diversidade cultural presente na região, é necessário compreender que o continente abriga costumes diversificados, que podem variar de acordo com cada país. 

Considerando isso, é crucial que uma marca internacional contrate uma Agência de Relações Públicas e Marketing Digital, focada em adotar estratégias personalizadas de acordo com as preferências dos latino-americanos, bem como os objetivos da marca. 

É de suma importância criar e adaptar campanhas e mensagens que refletem a sensibilidade e a diversidade cultural específica de cada país. Incorporar elementos locais, como tradições festivas, cores e símbolos regionais, pode ser uma abordagem eficaz. 

Além disso, considerar as preferências de compra e as tendências específicas de cada mercado latino-americano contribuirá para uma estratégia mais alinhada com as expectativas do público. 

A personalização e a sensibilidade cultural são chaves para estabelecer uma conexão genuína com os consumidores da região, construindo, assim, uma presença sólida e duradoura.

Written by: Helena Victoretti